 La
formation
Créé en 1997, il forme des spécialistes
de la vente. Il recrute des étudiants ayant le goût
du contact et de la négociation commerciale, le sens
de l'organisation et une bonne adaptabilité. La formation
s'adresse aux candidats titulaires d'un baccalauréat
ES, L, S, STT option ACC, mais peut s'ouvrir à d'autres
baccalauréats. Le recrutement s'effectue sur dossier.
Objectif
de la formation
Au cours de leurs deux années de formation, les étudiants
apprennent à animer et communiquer, en utilisant au
mieux tous les outils dont ils peuvent disposer aujourd'hui,
tant en français qu'en anglais (obligatoire) et en
espagnol (optionnel). Ils s'entraînent activement à
communiquer sur les marchés, en négociation
achat/vente, mais aussi par le biais de la communication commerciale,
centrée sur la publicité. Ils doivent également
apprendre à connaître l'entreprise et son environnement,
en droit, en économie, en organisation, stratégie
et qualité, et en psychosociologie des organisations.
Des cours de distribution, de logistique,
de mercatique du point de vente, de gestion de la force de
vente, et de techniques de commerce international leur permettent
de maîtriser la distribution des produits sur les marchés.
Les mathématiques et statistiques, l'informatique appliquée,
et la gestion comptable et financière leur donnent
les outils de gestion nécessaires dans leur futur métier.
Ils apprennent à acquérir une
démarche mercatique par des cours théoriques
en mercatique fondamentale, en mercatique stratégique
et opérationnelle, en études et recherches commerciales,
et en approche des marchés étrangers, mais surtout
en menant des projets tuteurés et en participant à
des stages en entreprise.
Les
projets tuteurés
Au cours de sa formation à l'IUT, chaque étudiant
participe à deux projets tuteurés, ayant pour
objectifs la réalisation d'une action de vente, l'organisation
d'une manifestation à visée culturelle, sportive,
pédagogique ou humanitaire, ou la réalisation
d'une étude commerciale ou d'une action de communication
commerciale. Des équipes de 4 ou 5 étudiants
conduisent une étude ou réalisent un projet
dans le respect des délais impartis, d'un budget fixé
avec une entreprise, une association ou une institution locale.
Un enseignant tuteur les accompagne tout au long de leur projet.
Celui ci fait l'objet d'un rapport écrit et d'une soutenance
devant un jury composé de deux enseignants.
Les
stages
L'étudiant effectue deux stages au cours de sa scolarité
à l'IUT :
- Un stage de deux semaines à la fin de la première
année, durant lequel l'étudiant appréhende
le monde professionnel par le biais d'actions de vente
- Un stage de dix semaines à la fin de la deuxième
année, au cours duquel l'étudiant conduit
une mission commerciale.
Ces stages sont encadrés par un enseignant
tuteur et un maître de stage. Un compte rendu écrit
est évalué par l'enseignant tuteur en première
année, et un rapport écrit ainsi qu'une soutenance
devant un jury complètent l'évaluation en deuxième
année.
Les
conférences
Effectuées par des professionnels issus de différents
milieux du commerce et de la vente, elles offrent aux étudiants
un éclairage sur leur avenir professionnel, au cours
d'échanges avec des spécialistes. Les thèmes
abordés sont en liaison directe avec la formation,
mais aussi l'actualité économique et sociale
: impact de l'euro, la stratégie mercatique appliquée
aux services...
Le
passage en seconde année et l'obtention du DUT
L'étudiant passe automatiquement en seconde année
s'il a obtenu plus de 10 de moyenne générale,
et plus de 8 dans chacune des unités d'enseignement
:
- UE1 : animer et communiquer
- UE2 : entreprise et marchés
- UE3 : gestion et démarche mercatique.
Le jury peut proposer le passage dans les autres
cas. Le DUT est décerné aux étudiants
qui ont obtenu à la fois plus de 10 de moyenne générale
à l'issue de la seconde année, et plus de 8
dans les unités UE1, UE2, et UE3, ainsi que l'UE4 :
projets tuteurés et stages. Le jury peut proposer la
délivrance du DUT dans les autres cas. |
