Les Masters de Vente
Cet événement annuel permet d’organiser une rencontre entre professionnels et étudiants par le biais d’un concours national de négociation. Les étudiants doivent constituer des équipes de deux. Tous les départements TC de France sont conviés à participer et sélectionnent pour certains en interne au maximum 3 binômes pour la demi-finale.

Déroulement
En qualité de vendeur, chaque binôme durant 20 minutes, est confronté à un acheteur ou plusieurs (professionnels) ainsi qu’à un jury, sur un thème actuellement rencontré par les forces de vente (merchandising, action promotionnelle, lancement d’un nouveau produit) selon les masters.

Les différents Masters et leur participants :

Agroalimentaire Périgueux le 21 janvier 2004

• Arnaud ROUSSILLE et Vincent ROUVELAT
  "Les Masters nous ont permis d’être face à un cas réel de confrontation entre un commercial et ici dans le cas de Périgueux, face à un acheteur de grande surface. Il a donc fallu évacuer le stress et mettre en application ce que l’on avait appris en négociation au niveau du déroulement de l’argumentaire. Le manque de préparation a penché à notre défaveur, mais nous en retenons une bonne leçon."

Les Services Limoges le 28 janvier 2004

• Virginie MORENO et Muriel CROZES (qualifiées pour la Finale)
  "Nous avons participé au Master de Négociation Services à Limoges. Ce Master nous a permis de rencontrer des étudiants en TC des différents IUT de France ( Limoges, Aix en Provence, Tarbes, Issoudun, Bayonne…) de parler avec eux de nos formations respectives mais surtout les masters permettent d’acquérir une nouvelle approche de la négociation grâce au cas réel qui nous ait proposé. La négociation se déroule dans un cadre ( présence de jury que nous ne connaissons pas ) différent que celui que l’on connaît à l’IUT à l’occasion des oraux de négociation.
  La bonne ambiance était au rendez-vous même si nous étions tous concurrents au départ.
  Nous avons été très bien accueillis et encadrés par les étudiants organisateurs ( hôtel réservé, bus mis à notre disposition pour se rendre à l’IUT ).
  En conclusion, les Masters sont une expérience enrichissante aussi bien pour nos études que pour le contact que nous avons eu avec les autres étudiants."
  
• Christelle REGARDIER et Marie TUJAGUE
• Samuel CAPUS et Damien GOMEZ

Commerce International Issoudun le 29 janvier 2004

• Samuel CAPUS et Jérome DAPREMONT (qualifiés pour la finale)
• Rémi VIGUIER et Damien GOMEZ
• Muriel CROZES et Virginie MORENO.

Le non-alimentaire Villeurbanne le 5 février 2004

• Marc ALBEROLA et Sébastien DALLEAU
  "Ce fut une expérience très enrichissante. Ce genre de concours permet d’apprendre énormément sur soi et de prendre confiance en soi. Nous avons passé deux jours très intense, le stress était au rendez-vous, mais l’accueil des étudiants organisateurs a été remarquable et nous a permis d’être en bonne condition pour le concours. Cependant, les Masters ne sont pas un challenge à prendre à la légère. Il faut se préparer et surtout prendre conseil auprès des professeurs pour mettre toutes les chances de son côté."
  
• Thomas PAGE et David BOMBRE
• Emilie GOUDAL et Charlotte BALARD
  "Nous avons vécu les Masters comme une réelle aventure. Nous devions organiser le transport, le logement ainsi que la gestion des groupes engagés. Cette expérience nous a permis d'être en contact direct avec des professionnels et de nous rendre compte de la difficulté du monde de la négociation. Nous conseillons aux futures équipes d'axer leur travail sur une bonne préparation de leurs argumentaires et supports de ventes, démarche indispensable à la réussite de la négociation."

Achats industriels

• Pas de participants cette année.

Intérêt pour les étudiants

• Tester ses talents de négociateur.
• Favoriser son insertion professionnelle.
• Se familiariser avec des professionnels.
• Valoriser son diplôme grâce au concours national.
• Représenter son IUT.

Quelques conseils
Les Masters demandent une grande préparation. ( argumentaire de vente, réalisation d’un book, de cartes de visite, parfois de présentations Power Point…).
La négociation en binôme est plus difficile ( car il faut se compléter).
Etre très motivé car la compétition est dure.
Bravo à tous nos participants et Bon courage à nos finalistes.
Rendez-vous à la finale !