Les
Masters de Vente
Cet événement annuel permet d’organiser
une rencontre entre professionnels et étudiants par
le biais d’un concours national de négociation.
Les étudiants doivent constituer des équipes
de deux. Tous les départements TC de France sont conviés
à participer et sélectionnent pour certains
en interne au maximum 3 binômes pour la demi-finale.
Déroulement
En qualité de vendeur, chaque binôme durant 20
minutes, est confronté à un acheteur ou plusieurs
(professionnels) ainsi qu’à un jury, sur un thème
actuellement rencontré par les forces de vente (merchandising,
action promotionnelle, lancement d’un nouveau produit)
selon les masters.
Les
différents Masters et leur participants :
Agroalimentaire Périgueux le
21 janvier 2004
- Arnaud ROUSSILLE et Vincent ROUVELAT
"Les Masters nous ont permis d’être
face à un cas réel de confrontation entre
un commercial et ici dans le cas de Périgueux, face
à un acheteur de grande surface. Il a donc fallu
évacuer le stress et mettre en application ce que
l’on avait appris en négociation au niveau
du déroulement de l’argumentaire. Le manque
de préparation a penché à notre défaveur,
mais nous en retenons une bonne leçon."
Les Services Limoges le 28 janvier 2004
- Virginie MORENO et Muriel CROZES (qualifiées pour
la Finale)
"Nous avons participé au Master de Négociation
Services à Limoges. Ce Master nous a permis de rencontrer
des étudiants en TC des différents IUT de
France ( Limoges, Aix en Provence, Tarbes, Issoudun, Bayonne…)
de parler avec eux de nos formations respectives mais surtout
les masters permettent d’acquérir une nouvelle
approche de la négociation grâce au cas réel
qui nous ait proposé. La négociation se déroule
dans un cadre ( présence de jury que nous ne connaissons
pas ) différent que celui que l’on connaît
à l’IUT à l’occasion des oraux
de négociation.
La bonne ambiance était au rendez-vous même
si nous étions tous concurrents au départ.
Nous avons été très bien accueillis
et encadrés par les étudiants organisateurs
( hôtel réservé, bus mis à notre
disposition pour se rendre à l’IUT ).
En conclusion, les Masters sont une expérience enrichissante
aussi bien pour nos études que pour le contact que
nous avons eu avec les autres étudiants."
- Christelle REGARDIER et Marie TUJAGUE
- Samuel CAPUS et Damien GOMEZ
Commerce International Issoudun le 29
janvier 2004
- Samuel CAPUS et Jérome DAPREMONT (qualifiés
pour la finale)
- Rémi VIGUIER et Damien GOMEZ
- Muriel CROZES et Virginie MORENO.
Le non-alimentaire Villeurbanne le 5
février 2004
- Marc ALBEROLA et Sébastien DALLEAU
"Ce fut une expérience très enrichissante.
Ce genre de concours permet d’apprendre énormément
sur soi et de prendre confiance en soi. Nous avons passé
deux jours très intense, le stress était au
rendez-vous, mais l’accueil des étudiants organisateurs
a été remarquable et nous a permis d’être
en bonne condition pour le concours. Cependant, les Masters
ne sont pas un challenge à prendre à la légère.
Il faut se préparer et surtout prendre conseil auprès
des professeurs pour mettre toutes les chances de son côté."
- Thomas PAGE et David BOMBRE
Emilie
GOUDAL et Charlotte BALARD
"Nous avons vécu les Masters comme une réelle
aventure. Nous devions organiser le transport, le logement
ainsi que la gestion des groupes engagés. Cette expérience
nous a permis d'être en contact direct avec des professionnels
et de nous rendre compte de la difficulté du monde
de la négociation. Nous conseillons aux futures équipes
d'axer leur travail sur une bonne préparation de
leurs argumentaires et supports de ventes, démarche
indispensable à la réussite de la négociation."
Achats industriels
- Pas de participants cette année.
Intérêt
pour les étudiants
- Tester ses talents de négociateur.
- Favoriser son insertion professionnelle.
- Se familiariser avec des professionnels.
- Valoriser son diplôme grâce au concours national.
- Représenter son IUT.
Quelques
conseils
Les Masters demandent une grande préparation. ( argumentaire
de vente, réalisation d’un book, de cartes de
visite, parfois de présentations Power Point…).
La négociation en binôme est plus difficile (
car il faut se compléter).
Etre très motivé car la compétition est
dure.
Bravo à tous nos participants et Bon courage à
nos finalistes.
Rendez-vous à la finale !
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